企業のお客様へ、結果に直結する営業トレーニングを提供します
営業研修のここが問題
いつの時代も企業は勝ち抜くために、人材育成を重要課題と位置づけています。
貴社の営業マントレーニングの成果はいかがでしょうか。
感想は好意的だが、結果につながらない
研修に対する社員の評価や感想はとても良い。
しかし、営業成績アップなどの結果につながらない。
といった悩みを抱えていらっしゃる企業様は少なくないようです。
それはある意味当たり前のことです。
知識やスキルを学ぶだけでは意味がない
ピアノをマスターしたいとき、ピアノの本を読むだけの人がいるでしょうか。いくら精読しても、実際にトレーニングしなければマスターできるはずがありません。
私が貴社に提供するのは、世界最高峰の営業トレーニングです。知識をスキルに昇華させ、そのスキルを習慣化します。結果にこだわり抜いた営業トレーニングです。
最優秀マネージャーの営業スキルを提供します
実績に基づくスキル
私は売上4兆円を誇る世界的企業において、
20年以上のビジネス経験を積んできました。
キャリアの中で、アジアパシフィック最優秀マネージャーなどの賞を何度も受賞しました。また、営業トレーナーとして、社内はもちろん得意先の人材育成にも貢献してきました。私がトレーニングした営業マは1000人を超えます。
私が貴社に提供するのは、理論の裏付けだけではない実績に基づくスキルです。
人を選ばず誰にでも習得可能なスキル
もともと私は営業マンに向く資質を持っていたわけではありません。
それどころか、
- 人と話すことが苦手でした
- 愛想が良いとは言えませんでした
- どちらかと言うと自分の意見を押し通すタイプでした
そんな私が以下の数々の実績の残すまでになりました。
無理どころか、誰にでも習得できるスキルです
強調したいのは実績ではありません。
営業に向かないと思われていた人間が目覚ましい結果を残していることです。
言い換えれば、
優秀な人間だけが習得できるスキルではなく、
誰でも習得できるスキルであるということです。
私のスキルのコアとなる部分を以下に紹介します。
最優秀マネージャーのビジネススキルとは
実力主義の外資系企業にて常に高い営業成績を達成し続けた原点は、P&G時代に学んだビジネススキルにあります。
過去20年以上のキャリアにおいて、数多くのセミナー・講演会・本・コンサルタントの方からのご指導等でビジネススキルの勉強をしてきました。
ただ、ビジネススキルの分野においては、P&G時代から実践してきたスキルに勝るものはありませんでした。
私が貴社に提供するスキルは、P&G時代に培ったビジネススキルに、世界No.1コーチングスキルをミックスしたものです。
コミュニケーションスキル
営業マンとして、
- いかに得意先、お客様と信頼関係を構築し
- 相手の心の窓を上げ
- 効率的に企画、商品をお買い求めいただくか
というスキルです。
契約が取れない原因の3分の1は、クロージングの未熟さが原因です。残り3分の2は、お客様とのコミュニケーションが未熟で最も優先度の高いニーズを聞き出せていないからです。
優秀な営業マンは話し上手な人ではありません。聞き上手な人です。お客様の最も優先度の高いニーズを引き出す聞き上手こそが、営業マンに必要な真のコミュニケーションスキルです。
私は20年間の外資系ビジネス人生において、このコミュニケーションスキルを忠実に実践してきました。その結果、常に会社とコミットメントした営業成績を達成してきました。私が貴社に提供するのはこの実践的なエッセンスです。
以下は私のセミナーのメニューです。ご契約いただく企業様には、一度きりではなく何度もトレーニングを行うことにより習得していただきます。
リーダーシップスキル
組織のモチベーションを高め、変化を起こし、目標に導くために欠かせないものが真のリーダーシップ・スキルです。
上から指示する従来型のリーダーではなく、部下が成果をあげるための支援をし、組織力を高める真のリーダーのスキルです。
マネジメントスキル
「マネジメントとは何ですか?」と聞かれ何と答えられますか。
私の紹介する「マネジメントの5つのステップ」は、最も効率的かつ実践的なマネジメントステップです。
外資系企業3社にて私自ら実践して、常に挑戦的な売り上げ目標を達成してきました。このスキルは、行動心理学にももとずいた内容で、売り上げ目標達成の結果にフォーカスしたスキルになっています。
このスキルを実践され強い組織力の構築、売り上げアップを達成されることを、願っています。
トレーニングプログラムの特徴
研修ではなくトレーニングです
提供するのは営業トレーニングです。
従来の研修やセミナーは知識の習得までで、スキルに落とし込むのはわずかです。
また、習慣化まで踏み込んでいるものは皆無と言えるでしょう。
だから、受講者の評価は高いが成果につながらない、となるのです。
ただ知識を得るだけの研修はトレーニングではないと考えています。
私が提供するトレーニングは、スキルを習慣化して無意識のうちに活用する状態に導きます。
スキルを習慣化します
私が言うトレーニングとは、知識を得ただけで満足する研修ではありません。
学んだ知識をスキルに落とし込み、実際に商談の場で活用して成約率のアップを体験します。
しかし、1度できただけでは意味がありません。
毎回できるようになる、つまり習慣化するまでフォローアップするのが私の提供するトレーニングです。
営業トレーニングのタイムスケジュール
「知識」→「スキル」→「習慣化」のプロセスを完了させるには、残念ながらそれなりの時間がかかります。2,3日の研修では不可能です。
1ヶ月単位の契約を基本として、貴社に結果を出す営業トレーニングを提供します。
モデルケースを以下にご紹介します。
例)コミュニケーションスキル6ヶ月間トレーニング
貴社独自のトレーニングシステムを確立
営業トレーニングをいつまでも外部に頼るのはよくありません。
営業トレーニングと平行して以下の2つを提案します。
社内トレーナーの育成
部下を持つ管理職の方は、すべてトレーナーとしてのスキルを身に付けていただくことが理想です。
それにプラスして、教育ご担当の方(人事またはトレーナー)にトレーナー研修をさせていただきます。これが「マネジメントスキルセミナー」です。
実践マニュアル作成
営業マニュアル作成のお手伝いをします。
営業マン本人が日々自分でトレーニングできるようにするためのものです。
近年、直行直帰の勤務形態が増えています。
営業のバイブルとして携帯するにふさわしいマニュアルの作成をお手伝いします。
セミナー開催
セミナーの開催も承っております。
コンサルティング契約の前にセミナーで体験していただくことが可能です。
>>セミナー実績一覧
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