小森康充（こもりやすみつ）プロフィール

小森　康充（こもり　やすみつ） 1962年生まれ。
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の 営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。 2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと 世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。

>>小森康充メッセージ
>>経歴

講演内容

1. 「スベらない商談力」　顧客の「心の窓」を開くコミュニケーションスキル
2. 「部下育成ＯＪＴ研修」　部下の「心の窓」を開き、効率的な技術伝承スキル
3. 「マネジメント研修」　最も効率的に組織管理をして売上を最大化する手法
4. 「サーバントリーダーシップ研修」　奉仕型リーダーとして組織を活性化する手法

講演実績　（2011年度）

大阪ガス、ノバルティスファーマシー、MSD、ソニー生命、ロッテ、味の素、ロイヤルカナン、Jupiter、STNet、長崎県民共済、ミツミ電気、日本旅行、マルハニチロ、アマノ株式会社、日阪製作所、富士通FOM、鳥取市雇用推進協議会、電気労連、パナソニックシステムソリューションズ、キヤノンシステムソリューションズ、SMBCコンサルティング、四国地銀労働組合、蝶理、ジャスベル、かんき出版、阿倍長商店、グレヒス、大阪産業創造館、日本年金機構、名古屋市役所、神奈川県庁、彩の国さいたま人つくり広域連合、八尾市役所、大阪中小企業投資育成株式会社、浜松商工会議所、新井商工会議所、中小企業基盤整備機構、日本経営協会、日本アムウェイ合同会社、銀座夢クラブ、熊谷法人会、NPO大阪ライフセービングクラブ 、他

講演実績　（2010年度）

NEC、大塚商会、富士通、マルハニチロマネジメント、中外製薬労働組合、日本旅行、辻建設、三井丸紅液化ガス、大日本印刷、三越労働組合、パナソニック電工、パナソニックシステムソリューションズ、ブリストルマイヤーズ、ノバルティスファーマシー、東京都庁、大阪市人材開発センター、名古屋市役所、大阪産業創造館、大阪府庁、八尾市役所、浜松商工会議所、敦賀商工会議所、桜井商工会、北見商工会、大阪電業協会、タツタ電線、トーイクビジネスサポート、日本経営協会、日本経営合理化協会、海南地域雇用創造推進協議会、鳥取市雇用創造協議会、東流社、出雲殿、かんき出版、STNet、テクニカ、アイセックジャパン、日本アムウエイ合同会社、日商エステム、ピーエスピー、ジャスベル、グレヒス、ユーザックシステム、はこだて未来大学、大阪経済法科大学 、他　

講演実績　（2009年度）

NEC、NTTdocomo、日本生命、内田洋行、エスエス製薬、日本ロレアル、大塚商会、ブリジストン、富士通、マルハニチロマネジメント、INAX、キッコーマン、コーセー、中外製薬労働組合、キャノン労働組合、JTB労働組合、大阪市人材開発センター、大阪市環境局、大阪市消防局、大阪市財政局、大阪大学、大阪産業創造館、大阪府庁、豊中商工会議所、共和電業、タツタ電線、レノボジャパン、ダスキン、カナエ、トーイクビジネスサポート、ジュエラーズジャパン、中京銀行従業員組合、東大阪市中小企業振興会、和歌山情報サービス産業協会、香川県情報サービス産業協議会、海南地域雇用創造推進協議会、滋賀県薬業協会、鳥取市雇用創造協議会、アイセックジャパン、日本アムウエイ、ユーザックシステム、他　

マスコミ掲載実績　（2009年度）

6月29日　フジサンケイビジネスアイ、　7月3日　日経ＭＪ（流通新聞）、　11月　販促会議

著書

スベらない商談力
Ｐ＆Ｇでトップセールス、トップトレーナーとして20年にわたって活躍してきた著者が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開ける会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介。本書を読めば人見知り、口べたでもトップセールスになる！

定価：1,470円（税込）　判型：46判 　体裁：並製　頁数：208頁
発行日：2009年3月16日　発行元：かんき出版　ISBN：978-4-7612-6590-8

はじめまして、小森康充です。

私は外資系国際企業で２０年以上のビジネス経験を積んできました。

常にトップクラスの営業成績を上げ続け、世界規模で事業を展開するエクセレントカンパニーにおいて、アジアパシフィック最優秀マネージャーという賞をいただくまでになりました。

営業トレーナーとしても、社内や得意先の人材育成にも貢献してきました。

また、世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのコーチングを学び、 そのスキルをこれまで培ってきたものとミックスしました。

その結果、独自のビジネススキルを確立することができました。

私の実績を支えたビジネススキルの原点

実力主義の外資系企業にて常に高い営業成績を達成し続けた原点は、 P&G時代に学んだビジネススキルにあります。

過去20年以上のキャリアにおいて、数多くのセミナー・講演会・本・コンサルタントの方からの ご指導等でビジネススキルの勉強をしてきました。

ただ、コミュニケーションとマネジメントの分野では、 P&G時代から実践してきたビジネススキルに勝るものはありませんでした。

最強のビジネススキル誕生の背景

1990年私がP&Gに入社して3年目、営業統括本部に初めてトレーニンググループﾟが設立されました。

P&Gはアメリカのオハイオ州シンシナティに本社がある世界最大の消費財メーカーです。
170年以上の歴史を持ち、売上4兆円以上、社員数10万人以上の規模を誇ります。

当時日本市場の攻略に大きな苦戦を強いられていたP&Gは、
営業マン、営業マネージャーのトレーニングを最優先課題としました。

長期的に組織力の強化、売上の飛躍的なアップを目標としたのです。

ディビジョナルトレーナーに

そして全国から４名のディビジョナルトレーナーが抜擢され、１番に決定されたのが私でした。

ディビジョナルトレーナーである我々の職務は、

1. アメリカ本社のマニュアルを日本語に翻訳し
2. セミナーやOJTにて日本全国の営業マン、マネージャーにこのスキルを伝授して

強い組織力を構築することでした。

ボブ・ヘイドンより直接伝授

当時P&Gのトレーニングの世界のトップであったボブ・ヘイドンが合計4回来日し、我々トレーナーに直接ビジネススキルを伝授しました。

そのスキルこそが、コミュニケーションスキルとマネジメントスキルでした。

そして我々が、ボブ・ヘイドンから学んだ内容を全国の営業マンに伝えていく活動をしました。

このトレーニングスキル導入によりP&Gジャパンは、この20年間売上を大きく伸張させ、現在のエクセレントカンパニーとして日本市場に強力な地盤を築くに至りました。

コーチングをミックスした独自のスキル

常にハイレベルな営業成績を達成できるようになった私ですが、コーチングスキルを習得することによってさらに磨きがかかりました。

私が習得したのは、世界No.1サクセスコーチであるアンソニー・ロビンズのスキルです。 アンソニー・ロビンズは、クリントン元大統領を初めとする世界的なリーダーをクライアントに持つ、 名実ともに世界No.1のコーチです。

そのコーチングスキルを習得したことにより、私独自のビジネススキルを確立することができました。

その結果、有名ブランドを展開する外資系企業の幹部のポジションにつき、 また神戸学院大学客員教授として、リーダーシップ・コミュニケーションを講義するまでになりました。

そして、人材育成トレーナーとして独立するに至りました。

営業力強化コンサルタント

■2010年-

• 年間200回の講演実績を達成

■2009年3月-

• 著書「スベらない商談力」(かんき出版)を出版

■2009年2月-

• 小森コンサルティングオフィス設立

■2008年3月-

• 厚生労働省認可 社団法人 総合経営管理協会 講師（「コミュニケーション基本スキル」「リーダーシップ基本スキル」講座）

■2008年1月−

• 人材育成コンサルタントとして独立

■2007年10月−2008年3月

• 神戸学院大学客員教授（コミュニケーション・リーダーシップ）

コーチジャパンにおけるキャリア

■2007年5月−2007年12月

• コーチ・ジャパン株式会社ディレクター
• 全国14店のファクトリーの責任者（100億円の売上を160億円にするプロジェクトのリーダー：営業2名、販売員300名管轄）

日本ロレアルにおけるキャリア

■2004年2月−2007年5月

• 日本ロレアル株式会社　ラグジュアリプロダクツ事業本部 ランコム事業部 エリアビジネスマネージャー

■2004年2月−2005年7月

• 高島屋全国MD本部（ランコムNo.1取引先）、京王百貨店他20店舗担当（美容部員100名管轄）：本社販促企画を兼務

■2005年8月−2005年12月

• 西日本エリア（静岡以西、九州まで）の百貨店55店舗担当（美容部員350名管轄）

■2006年1月−2007年5月

• 阪急百貨店（本店・MD本部）他12店舗担当（美容部員100名管轄）
• 阪急百貨店と連携しイベントプロモーション、顧客誘致のCRMを実施

P&Gにおけるキャリア

■1987年4月−2004年1月

• プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン（P&G）株式会社

■1987年−1989年

• 営業統括本部大阪支店　エリアマネージャー：和歌山県全域担当（オークワ本部、県下トップクラスのチェーン店等）

■1990年−1992年

• 本社　トレーニンググループ　トレーナー
• 全国営業スタッフ対象のコミュニケーションスキルセミナーを開発、実施（営業マン300名に実施）
• 支店長、部長クラス（約30名）対象のトレーニングスキルセミナーを開発、実施

■1993年

• 大阪支店　課長代理
• ニチイ（現マイカル）、ファルマ（ドラッグストア）の全国本部担当

■1994年

• 大阪第一支店　課長
• 大阪エリア担当（アケボノ物産、ミドリ電化、ダイエー近畿本部他）
• 大手卸店７社の営業スタッフ（約300名）対象のコミュニケーションスキルセミナー実施

■1995年

• マックスファクター東京支店　神奈川営業所長（営業5名、美容部員30名管轄）
• 年間販売業績最優秀賞受賞

■1996年

• General Merchandising Store　大阪支店　マネージャー（営業5名、美容部員100名管轄）
• マイカル全国本部、ジャスコ近畿本部、ダイエー近畿本部、平和堂本部担当
• 全国のマネージャー30名中年間売上目標達成率トップ
• P&Gアジアパシフィック最優秀マネージャーとして表彰される

■1997年−1999年

• National Chain division アカウントエグゼクティブ
• 平和堂本部（滋賀県）担当として初めて直接取引契約を締結
• 平和堂との物流効率化プロジェクトのリーダーとして本社ロジスティクス、ファイナンスマネージャーと連携し物流コスト削減を実現。営業販促費増を可能にし、売上アップに貢献

■2000年

• National Chain division リテールトレーニングマネージャー（営業14名管轄）
• イトーヨーカドー、イオン、マイカル、ユニー平和堂の各大型店舗担当
• 各取引先店舗にて大規模なP&Gフェアを実施
• 平和堂本部においてマックスファクターとしては初めて花王ソフィーナを抜き売上第三位を実現
• National Chain 最優秀マネージャーとして表彰される
• 近畿アリエール販売コンテスト優勝
• パンパースさらさらケア販売実績最優秀賞受賞

■2001年−2002年

• 本社カスタマーチーム　アカウントエグゼクティブ
• P&G全社の営業、ファイナンス、ロジスティクス担当より各1名のマネージャーが選ばれ構成されたチームにおいて、大手取引先の経営分析・コンサルティング、物流コスト削減等の戦略立案を担当

■2003年−2004年1月

• Wholesaleチーム　オペレーションマネージャー（営業10名管轄）
• パルタック全国本部（当時全国No.1卸店）担当

その他

■学歴その他

• 1987年3月同志社大学工学部卒業
• 2007年10月神戸学院大学客員教授：リーダーシップ・コミュニケーション講座

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